В издательстве «Леонов-консалтинг» вышла четвертая книга Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта и эксперта в области продаж в торговые сети - «Справочник Поставщика 2023. Работа с торговыми сетями». Книга входит в серию книг «Практикум Поставщика» и содержит информацию о важнейших инструментах, внутренних документах и системных знаниях, необходимых поставщикам для успешного сотрудничества и продаж в торговые сети. В книге собраны все профессиональные бизнес-инструменты, необходимые сотрудникам поставщиков в торговые сети, а также подробно описан функционал самих сотрудников. Отдельные разделы книги посвящены программам лояльности, а также переговорам с торговыми сетями. Описаны необходимые инструменты и техники переговоров, разобран процесс построения отношений с байерами сетей, разъяснены этапы процесса создания эффективных презентаций и коммерческих предложений. Дополнительную ценность книге придает тот факт, что в ее написании приняли участие десятки экспертов рынка российского ритейла. Они поделились своими знаниями и бизнес-инструментами, а также нюансами работы на различных специализированных рынках - рынок бытовой техники и электроники, рынок DIY, рынок «Сад и Огород», рынок фармацевтических товаров, рынок спортивных товаров, товары категории фрэш и ультрафрэш и пр.